法人営業(国内・海外)やマーケティング

法人営業とは会社を相手に商材を売る仕事です。よく、新規開拓・既存の営業（ルート営業）に分類されます。

新規開拓は新しいお客様とゼロから関係を作っていくのに対し、

ルート営業はその関係を拡大させ、さらなる取引の増加を目指します。

それぞれに仕事のやり方や目標設定、求められる能力が変わっています。

よく営業とマーケティングは兼務するケースが多いですが、会社の規模や業態、商材などによって、別々のチームが行うこともあります。

営業のゴールは１社１社のお客様との売買の契約をして売上をあげることを期待していますが、

マーケティングは主に市場をセグメント化し、ターゲットを決め、営業よりも幅広く将来のお客様になりそうな人たちに自社の情報を知ってもらったり、ファンになってもらったりする働きかけをします。そのため、短期的に売上を求められる営業に対し、比較的中長期的な視点で商材の認知獲得・ブランディングを行うことが期待されています。

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職種: 法人営業(国内・海外)やマーケティング
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